271210（案） 詐欺師の手口
「どの様にして、立証過程を飛ばしてしまうか」と言う事が、詐欺師のテクニック。
＊事前崩しとして、権威を利用する方法がある。（例えば、裁判官）
▼誘導尋問とは、
前提条件にすぎない内容を、既成事実であると相手に思い込ませる手口である。
主張は、立証して、初めて事実となる。つまり、立証なしで事実と思いこませる手口である。
▼決めつけ論法（立証飛ばし論法）
主張＝＞立証＝＞事実認定
主張を既成事実にすり替える論法
▼IRACで、立証過程を数式表現するとどうなるか？
Issue
Rule
Applicasiton 立証過程＝R(I)
Conclusion
These rules do not apply for any situation.
misapply a rule
f=R(I) fの値を評価するのが結論
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊詳細は以下のブログを読んでください＊＊＊
3流OTの生存術＠林忠範のプロフィール｜Ameba (アメーバ) http://profile.ameba.jp/rintyuuhan/
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谷原誠弁護士著の『するどい「質問力」！』の中に、巧みな誘導尋問のやり方というタイトルがあります。
この誘導尋問って、実は裁判では禁じられている質問法だそうです。
http://ameblo.jp/rintyuuhan/entry-10845327584.html
例えば、
『あなたはコンビニでは何をしましたか？』と聞くのに、
『あなたはコンビニで買った雑誌をどこに捨てたのですか？』というように、コンビニに行ったことを前提にするのです。
このような質問は、記憶と異なる前提を滑り込ませるため、記憶とは異なる証言を引き出しやすく、裁判では禁止されています。
例えば
あなたがデパートにスーツを買いに行って、ある店員さんに…、
『どのスーツになさいますか？』
と聞くのではなく、
『ちなみに、お支払い方法はどうなさいますか？カードですか？それとも現金ですか？現金の場合には、5%オフになりますが。』
…と顧客の思考を「カードで払うか？現金で払うか？」に持っていくのですね。
これが誘導尋問。
巧みな誘導尋問を有効に活用するとともに、逆に、警戒も怠らないことにもなる強力なテクニックですね。
この記事を書いていると、ダブルバインドと同じテクニックではないかと気付きました。
→ダブルバインド
誘導尋問は、○○という前提で、具体的な選択肢を提示します。
例）
『歩きませんか？』という質問を省略。
＜歩くという前提で＞
『外で歩きますか？中で歩きますか？』
＜利用者の思考は「歩くかどうか」ではなく「外か？中か？」に＞
誘導尋問も次のようなダブルバインドの２点のポイントを活用していることが分かりますね。
①Ａすることは、お願いするまでもなく、もう決まっているという前提に立つ。
②その上で、Ａの具体的な仕方についていくつか選択肢を提示する。
もし、異性の人に、
『駅の近くに、めっちゃ美味しいイタリアンとフレンチがあるんだって！今度の土曜日あたりどう？』
…と声掛けられたら、これは間違いなく巧みな誘導尋問＆ダブルバインドを使っていますね笑！
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ダブルバインド
歩行練習が嫌だ！と言われたら、どうする？②｜崖っぷちの３流の作業療法士
http://ameblo.jp/rintyuuhan/entry-10811934169.html
歩行の練習を嫌がる利用者Ｃさんに、
”ダブルバインド”という言語的トリックを用いてみました。
私『あの廊下で歩く練習しますか？それとも、外で歩きますか？』
Ｃさん『ちょっと疲れてるから…。』
私『じゃあ、そろそろオヤツの時間ですから食堂まで軽く歩きましょうか？』
Ｃさん『オヤツの時間？そうだね、食堂までなら歩くよ。』
『歩く練習しよう。』という言葉に対して、『Ｎｏ！』と言えます。
でも、『廊下で歩くか？外で歩くか？』という言葉に対して、『Ｎｏ！』と答えるのは文法上、不可能です。
つまり、『どちらがいいか？』と質問されているのに、『Ｎｏ！』では答えになっていません。
『Ｎｏ！』と答えられない言葉の使い方を使うことで、相手の頭の中に『Ｎｏ！』の旗が立たなく、ちょっとゆるい態度になってくるわけですね。
石井裕之先生いわく、ダブルバインドのポイントとして、次の２点があります。
①Ａすることは、お願いするまでもなく、もう決まっているという前提に立つ。
②その上で、Ａの具体的な仕方についていくつか選択肢を提示する。
歩行練習の例で言えば、
①『歩行練習を行うこと』を前提として決まっているスタンスを取る。
②『どこで歩くか？』という具体的な場所に焦点を持ってこさせる。
『屋内歩行か、それとも、屋外歩行か？』という疑問を投げかければ、『歩行練習すること』自体に対する『Ｎｏ！』を考えさせずに済むわけですね。
ダブルバインドとは? 〔二重拘束の意〕 同時に相矛盾する二つの次元のメッセージを受け取った者が，その矛盾を指摘することができず，しかも応答しなければならないような状態。
ダブルバインドの連鎖から抜け出す - Don't Look Back In Anger http://dukicco.hatenadiary.com/entry/2015/06/14/134323
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